直通车推广运营的技巧和方法

直通车推广计划中有一个定向推广,定向推广大致分为四个步骤。如果你把这四个步骤做好了,你在设置推广的时候应该不会有什么大问题

定向推广的排序原则

目前有2个地方可以使用排名:

1.宝贝进入定向宝贝池,排名规则为:排名得分=平均竞价*定向质量得分。

2.宝贝秀排名=定向综合投标*定向质量得分。分数越高,排名越高。

定向推广呈现原理

概率呈现的逻辑。排名越高,机会越多。排名越低,机会越少。下图显示了排名和呈现概率之间的关系:

进行定向的4个步骤

1.选择正确的类别

定向的原理是根据用户兴趣点映射到类别(叶子类别)。比如你的宝贝是女装里的高跟鞋货源批发,但你把它放在平底鞋货源批发,这样你的宝贝就永远不会被推荐给想买高跟鞋货源批发,的用户,而只会展示在喜欢平底鞋货源批发,浪费流量,的用户面前,所有类别都是最重要的。类别的选择可以参考系统推荐。

越大,越受欢迎的阶层导向的流量因为有许多买家对应大类。你可以看看左边的图片,看看是不是热门类别。如果卖家有很多类别的宝贝,如女装和珠宝。如果你想成为一个爆款人,想少花钱,可以把宝贝推上热门的一类。如果卖家想做品牌和引流量,可以广撒网,用宝贝的偏品类做低成本定向推广做引流量。高价作为热门品类,定向推广总之,只要你认为你能得到合适的流量,你就能做到。

2.选择宝贝

选择宝贝,最好选择销量好的宝贝,搜索表现好的宝贝,点击率高的宝贝。毕竟,淘宝想向消费者展示最好的宝贝。新宝贝不能推吗?当然不是!销量好的宝贝,应该从新宝贝开始新宝贝使用定向推广,的时候因为没有销量和点击率等因素帮助系统判断,所以一开始就要出价高才能有好的排名和展示。在稳定推广大约一个星期后,你可以降低你的出价,获得一个好的排名。注意推广,的稳定不是断断续续的。

3.投标方法

a指过去7天的叶类投标;

参考类别推广标书;

当有流量,时,它会实时变化;

d如果当天没有流量,第二天早上就会有效果;

e、单位竞价,系统会优先采用单位竞价,不采用单位竞价的情况下会采用一体机竞价;

f利用人群维度(性别、购买力、星级)提高价格。人群维度是专为定向推广开发的

4.数据分析

通过定向投放报告、基础数据和量子统计,对定向流量,点击率和转化率进行综合分析。

手术很多,流量自然更多

只有5%的宝贝主动修改了目标违约出价,而这部分宝贝赢得了63%的流量(12月数据)。

所以建议店主每天调整竞价,找到宝贝品类的平均价格流量变化,找到自己的平衡点,得到意想不到的结果!

下图:纵轴是每天平均操作次数,横轴是卖家级别。级别越高操作越勤快!操作主要是修改默认出价、个别位置出价、人群维度加价。

如下图:0表示无显示,1表示无显示!折扣表示操作数,直方图表示客户数。贵宾客户的运营时间是不忙的贵宾客户的两倍!流量是手术的结果!

影响定向流量的因素

逆向思维的方式如下:

影响定向质量得分和综合投标的因素有:

"为什么我的宝贝显示很多,但点击量却很少?"

说实话,定向推广的点击率一点都不低。想要想要焦点——天天弹出热卖,点击率会低吗?不可能。大家都认为点击率低其实是一般的投资头寸,旺旺聚焦地图,买了宝贝,收藏页面和物流页面的点击率肯定不低。

为什么一般投资头寸的点击率低?因为定向异地交付的开通。站外贴的流量很大,第二跳页是很多宝贝的收藏页,如果你在很多宝贝,找到你的宝贝,点击率自然会低,但不会影响质量分数。如果说流量每天有几万个一般的投资头寸,但是点击量只有几十个,那一定是因为对外投资的开放。在不久的将来,一个新的定向数据报告将推出,届时,每个人都可以清楚地区分谁是定向海外投资的流量和谁是在站的流量!

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